“賣啥不吆喝啥”。今天無意中看到一篇文章里有這句話。

　　覺得挺不錯(cuò)，和我目前的一些營(yíng)銷理念很吻合。

　　那就講講這個(gè)話題。

　　什么叫做”賣啥不吆喝啥”?

　　一般情況下，賣什么肯定要推薦那個(gè)產(chǎn)品的各種賣點(diǎn)各種好處。

　　現(xiàn)在人們對(duì)于直接生硬的推銷和廣告，很容易產(chǎn)生厭倦心理了。

　　我們做的某個(gè)產(chǎn)品，卻不是直接宣傳這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

　　有時(shí)反而會(huì)比較好的產(chǎn)生效果。

　　這可以算是一種“曲線”營(yíng)銷。

　　“賣啥卻不吆喝啥”，是一種比較巧妙，而且不容易讓人抵觸的營(yíng)銷方式。

　　這里我提供兩個(gè)我所認(rèn)可的“賣啥卻不吆喝啥”的思路：

　　1.“吆喝”產(chǎn)品背后的文化，或者產(chǎn)品帶來的氛圍。

　　廣告行業(yè)有句話叫做，我們不推銷牛扒，只推銷牛扒的滋滋聲。

　　比如做茶葉的，不講我的茶葉本身有多好，而是講講茶道，講講茶文化，甚至聊聊和產(chǎn)品無關(guān)的東西之類的。

　　經(jīng)常去茶莊的人應(yīng)該就知道這種方式。

　　我以前常去一個(gè)茶莊買茶葉，人家的方式是這樣，先坐下喝茶。邊喝邊聊天。

　　有時(shí)換幾種不同的茶過來。

　　除非我問及，他們一般不會(huì)直接說他的茶是多好。

　　聊得差不多了，我要走了，就跟他說，這個(gè)茶不錯(cuò)，我這次要半斤。

　　一般這種情況，也不好意思討價(jià)還價(jià)。

　　這種算作是賣產(chǎn)品但是“吆喝” 文化或者氛圍的。

　　一些服裝、飾品，尤其是奢侈品，就更加擅長(zhǎng)這個(gè)方式，無論是畫面，還是文字，都無一不在體現(xiàn)，擁有這玩意之后，你就是多么高大 上的一個(gè)形象。

　　而不是舉著個(gè)包包，說，用的是什么皮，有幾個(gè)口袋，實(shí)在太好用了，現(xiàn)在只要XX元，欲購(gòu)從速。

　　這種就不是賣高檔產(chǎn)品的方式。

　　2.”吆喝“甲產(chǎn)品，真正賺錢卻通過甲延伸出來的乙產(chǎn)品。

　　這個(gè)，算是涉及到項(xiàng)目規(guī)劃的范疇。

　　不僅僅是營(yíng)銷產(chǎn)品。

　　大概說一下吧，比如我們?nèi)绻u一個(gè)產(chǎn)品，很明顯的低價(jià)格，算下來沒利潤(rùn)的。如果只靠這個(gè)是要餓死的。

　　但是因?yàn)楸阋?，所以量大，于是通過這個(gè)積累一個(gè)比較大的用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，或者建立起一個(gè)渠道。

　　然后我們通過這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)或者渠道去追銷其他有利潤(rùn)的產(chǎn)品。

　　總之就是因地制宜，根據(jù)具體情況。有時(shí)不直接吆喝我們所賣的東西本身，反而會(huì)取得更好的效果。