總有很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或失敗或被排擠或輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是，很多企業(yè)都不知道自己失敗在什么地方。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與線下營(yíng)銷一樣，都需要進(jìn)行營(yíng)銷策劃，就是在策劃的過程中，要對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)進(jìn)行匹配，在傳播~沒有一次又一次的精準(zhǔn)傳播，根本談不上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要營(yíng)銷者不僅要有營(yíng)銷策劃的能力，還要有網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)的能力，如果不兼?zhèn)溥@樣的能力都不算是一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員。

　　常見的導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗的方法：

　　1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法太死板

　　有很多企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，用的方法在死板，說白了就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒有深刻的認(rèn)識(shí)，因?yàn)?，起初企業(yè)在接觸網(wǎng)絡(luò)時(shí)就只是網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)也是通過建站投競(jìng)價(jià)的方式獲取客戶，導(dǎo)致，企業(yè)人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知狹隘。

　　隨著，網(wǎng)絡(luò)越來越受企業(yè)重視，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷的增加，競(jìng)價(jià)(SEM)，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，同樣是在獲取百度首頁(yè)的5個(gè)廣告位，同行都在投競(jìng)價(jià)，你也往里面擠，你出10元，同行出15~然后在惡性的循環(huán)下去，不但做不出效果，而且，會(huì)失去通過網(wǎng)絡(luò)獲取訂單的信息，人總不能在一棵樹上吊死，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式有很多，可以根據(jù)產(chǎn)品在進(jìn)行營(yíng)銷方法的調(diào)整啊。

　　2沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才

　　在我接觸過多額企業(yè)，基本上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)都是通過外包的形式，或者一個(gè)網(wǎng)站+競(jìng)價(jià)的形式，就簡(jiǎn)單的理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并且這種燒錢，沒效果的方法，已經(jīng)讓企業(yè)主認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是雞肋。

　　沒有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才，企業(yè)不能通過互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單，企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知會(huì)大打折扣。

　　3膽怯嘗試

　　企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)公司的認(rèn)知，就是拿錢不辦事的主，也有很多認(rèn)為都是騙子，為什么呢?

　　網(wǎng)絡(luò)公司服務(wù)對(duì)象很多，服務(wù)質(zhì)量很差，根本做不出網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)，你可以想象一下，一個(gè)人服務(wù)十家公司與一個(gè)人服務(wù)5家或3家或1家，效果能一樣嗎?

　　這種做法的對(duì)企業(yè)最大的沖擊就是，對(duì)網(wǎng)絡(luò)失去信心。

　　80%的企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是依靠通過招聘專業(yè)的人才，其實(shí)，這樣做很難做出核心的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的匱乏，招聘的人員行業(yè)很難養(yǎng)住，企業(yè)并沒有大膽的嘗試通過發(fā)展內(nèi)部人員，崗位轉(zhuǎn)型在培訓(xùn)等來組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍。

　　4心急想吃熱豆腐

　　企業(yè)主對(duì)網(wǎng)絡(luò)最大的認(rèn)知就是，開通網(wǎng)絡(luò)渠道必須立刻見效，源源不斷的獲取訂單，這種想法是根本上的錯(cuò)誤。

　　舉例：工業(yè)品企業(yè)---機(jī)床

　　機(jī)床的種類有很多，屬于大宗的工業(yè)用品，企業(yè)的需求來自于機(jī)床的配置，生產(chǎn)復(fù)雜的產(chǎn)品需要供應(yīng)方提供或設(shè)計(jì)詳細(xì)的需求解決方案，也就是如何配置才能生產(chǎn)出高精度的產(chǎn)品。

　　工業(yè)品采購(gòu)本身具有采購(gòu)決策長(zhǎng)的特點(diǎn)，采購(gòu)方通常會(huì)繞開平臺(tái)進(jìn)行交易，因?yàn)樾枰獏⒖计髽I(yè)實(shí)力、來廠觀摩。企業(yè)主，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的直接獲取績(jī)效是最大的誤解。

　　由于企業(yè)主對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知就是通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這種定性的認(rèn)知錯(cuò)誤，也是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗的主要原因，當(dāng)然并不是只所有的產(chǎn)品。

　　5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法不會(huì)用

　　任何一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法，如果能夠用到極致，都可以做出不同凡響的效果，如果不深入的學(xué)習(xí)，只通過片面的認(rèn)知就進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我想吃虧的事在后面。

　　6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法不系統(tǒng)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法不在于怎么用，我認(rèn)為在于怎么通過產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)進(jìn)行組合的問題。

　　有很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，在掌握幾十種方法之后就認(rèn)為自己已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的高手，殊不知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門系統(tǒng)的學(xué)科，需要寬闊的知識(shí)面及有益的思考方式，才有可能做出超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效果。

　　我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并沒有系統(tǒng)的方法論，就如何樹立品牌而言?

　　你會(huì)怎么通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法進(jìn)行組合呢?這些都需要不斷的實(shí)踐與方法的系統(tǒng)整理，最后才會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)論。

　　很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員都是偷師學(xué)藝，通過斷章取義的文字進(jìn)行學(xué)習(xí)，估計(jì)，非常多的人員并沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，畢竟并沒有系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法讓你學(xué)。

　　7他做你也做

　　A企業(yè)主，聽說B企業(yè)主公司在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并且，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，A企業(yè)主也開始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，上網(wǎng)站、競(jìng)價(jià)、B2B，都用上，結(jié)果沒有什么效果，并且，話費(fèi)了高昂的成本去做，總是在盲目的跟風(fēng)不僅浪費(fèi)精力，而且，非常不利于品牌資產(chǎn)的積累。

　　以上是我理解的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷失敗的主要原因，以上言論多于針對(duì)搜索引擎所說，電商平臺(tái)并沒有過于論述。